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12 NEGOCIO De izquierda a derecha. De pie, Hugo Aramburu (director de Madrid); Miguel Ángel García (director de Inversiones), Jaime del Palacio (Gestión de Patrimonios); Begoña Montensinos (Gestión de Patrimonios), Rafael Gascó (presidente); Rafael Ciruelos (In-versiones); Emilio Andreu (director de la Red de Agentes). Sentados: Francisco Salas (Gestión de Patrimonios), Jaime Argüelles El proyecto: la semilla de una nueva realidad A pesar de los límites de la revolución MiFID II, iniciativas como la de Diaphanum van plantando la semilla de una nueva realidad en la industria, al amparo de la norma-tiva. Nacida para ser independiente, evitar el conflicto de interés y con el foco puesto en el cliente, del que co-bra de forma directa, presume de ofrecer total libertad a sus profesionales en términos de recomendación de producto y servicios, lo que repercute en la rentabilidad de la cartera, dice el presidente. “Desde el primer momento nos hemos declarado como asesores independientes y vamos a seguir siéndolo. To-dos nuestros sistemas y proce-dimientos, El impacto de MiFID II no llegará al universo del cliente minorista sistemas de reporte, políticas de inversión, toda la estructura de la firma está pensada para este modelo”. Diaphanum cuenta con un capital de casi 4 millones de euros y objetivos cualitativos y cuantitativos. “El cuali-tativo era construir todo un proyecto basado en MiFID II y atraer profesionales de las diferentes áreas, algo que hemos conseguido. El objetivo cuantitativo que nos planteamos al nacer era tener entre 500 y 600 millo-nes de euros en activos gestionados al cierre de 2017. Y las expectativas que tenemos nos permiten pensar que llegaremos”, dice Gascó, que considera que en los próxi-mos años, ya con MiFID II, el crecimiento se impulsará. Su servicio está dirigido a clientes a partir de 300.000 euros y es un proyecto con ambición de cobertura na-cional, pues la idea es estar presente en toda la geogra-fía española. De momento ya están en Madrid, Alicante, acaban de poner un pie en Sevilla y se disponen a abrir oficinas en Valencia, Cataluña y País Vasco durante este ejercicio. “Somos ambicio-sos porque nuestro proyecto tiene hueco en cualquier ciudad española y el ritmo lo marcarán los equipos, no al revés”. Porque el equipo es la esencia de la so-ciedad de valores, que sigue ha-blando con gente para aumentar la plantilla: “Nuestra vocación es terminar el año con entre 7 u 8 incorporaciones nuevas, con la apertura de tres o cuatro oficinas más en España. Y la idea no es parar ahí, sino seguir abriendo en aque-llos sitios en los que los que encontramos un grupo de profesionales que comulgan con nuestras ideas”. Y solo más adelante se plantearían la internacionaliza-ción: “Cuando cerremos la etapa de consolidación en España, nos plantearemos más. Ya hay alternativas que se nos están ofreciendo, oportunidades que nos llegan desde otras jurisdicciones, pero primero vamos a centrarnos en el mercado español, sin perder de vista lo que sucede fuera”, explica Gascó. Alicia Miguel (Gestión de Patrimonios), Javier Riaño (Inversiones), Fernando H. Estévez (director de Planificación Patrimonial).


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