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37 lización geográfica. No tenemos un enfoque macro por país sino más bien sectorial y de selección de oportuni-dades”, comenta. Beatriz Zúñiga Retos comunes Al hacer realidad su visión y estrategia para España, García deberá convivir con uno de los grandes retos a los que se enfrenta toda la industria en Europa y que, sin duda, también marcará una fecha para recordar de cara a la siguiente década. Se trata de MiFID II. “Desde un punto de vista organizativo y de producto estamos preparados para dar soluciones a los cambios que conlleva MiFID II. Es una implantación a nivel euro-peo y como gestora internacional presente en todos estos países, hemos venido trabajando desde hace ya tiempo en la dirección que marca MiFID II. Contamos con la experiencia vivida en mercados como el británico y holandés, y estamos preparados para este nuevo cami-no. Sin duda alguna, el sector de los fondos de inversión experimentará cambios importantes en la forma de im-plementar la distribución en los distintos canales pero creemos que se abrirán paso”, afirma, a la hora de pre-guntarle cómo encara la gestora este proceso. En su opinión, es necesario un marco regulatorio que aumente la confianza y promueva el ahorro y la inver-sión a largo plazo a nivel individual y de los fondos de pensiones. Y considera positivo que el objetivo sea la protección del inversor y poner en valor la gestión, que tiene como fin generar un valor añadido para él. Sin embargo considera excesivo el enfoque que se ha puesto en el tema de las comisiones: “La transparencia alrededor de las comisiones y de los riesgos es muy importante, pero se ha insistido y enfocado mucho en las comisiones y no tanto en el valor real generado en la gestión”, puntualiza. El reto al que se enfrenta la gestora es seguir desa-rrollando sus productos en un contexto de bajos tipos de interés y bajas rentabilidades. En este sentido, se sienten cómodos invirtiendo en el mercado español, que consideran uno de los que mejor se ha comporta-do dentro de Europa dada la evolución de sus datos macro. “Nuestros fondos de inversión de renta fija y va-riable están invertidos en España de un modo selecti-vo buscando las mejores oportunidades de inversión. Nuestro enfoque como gestora es ‘bottom up’, se trata de seleccionar las mejores empresas buscando valores que tengan potencial independientemente de su loca- NEGOCIO UN MERCADO MÁS PROFESIONALIZADO Esta década también ha supuesto una oportunidad para ver cómo ha evolucionado el mercado de fondos en España. Según el análisis que hace García, “el mercado institucional español se ha ido profesionalizando cada vez más, en parte por la concentración sufrida en las distintas entidades y también por la necesidad de ofrecer un servi-cio más eficiente al cliente final. Los procesos de selección de fondos son mucho más exhaustivos que hace 10 años, lo que redunda sin ninguna duda en un aumento de la calidad durante todo el proceso. Nosotros accedemos a los clientes particulares a través de nuestros distribuido-res, a quienes se puede aplicar la misma transformación de profesionalización durante este decenio”. En este mercado, la prioridad de la gestora es consoli-darse antes de seguir creciendo. Por ello García señala que cada vez están más enfocados en mejorar el servicio al cliente. “Hemos lanzado una gama de fondos con un enfoque hacia el dividendo y fondos mixtos de asignación de activos que dan respuesta a la necesidad de muchos de nuestros inversores que buscan fondos dinámicos y globa-les. Además, contamos con una gama de fondos realmen-te dinámica, nuestro departamento de market intelligen-ce está siempre explorando la dinámica de mercado para ofrecer nuevas alternativas a nuestros clientes”, destaca. En su opinión, el mercado español sigue teniendo mu-cho potencial y estima que todavía hay 700.000 millo-nes de euros de posiciones en depósitos que deberían ir migrando hacia los fondos de inversión. “Es el mejor vehículo de inversión a largo plazo y con una clara ventaja fiscal, así que estamos convencidos de que será una industria con crecimiento en los próximos años y muy competitiva”, añade García. MiFID II: “Se ha insistido y enfocado mucho en las comisiones y no tanto en el valor real generado en la gestión”


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