4
MITÄ ON FRANCHISING?
Franchising on kuin mikä tahansa yrittäjyyden
muoto – paitsi, ettei ihan ole. Lähtökohtana
nimittäin on, että franchisingissa yrittäjä har-joittaa
yritystoimintaansa franchisingsopimuksen
perusteella. Tekemällä sopimuksen hän pääsee
franchisingketjun jäseneksi ja saa käyttöönsä
valmiiksi kehitetyn, markkinoilla jo testatun ja
menestyneen liiketoimintamallin eli konseptin.
Franchisingketjussa on useita, jopa kymme-niä
tai satoja, yrittäjiä, jotka ovat tehneet
samanlaisen sopimuksen. Ulospäin näyttää-kin
siltä, että kaikki ketjun jäsenet toimivat
samoin: myyvät samoja tuotteita tai palvelui-ta,
markkinoivat ja tuottavat niitä yhdenmu-kaisin
menetelmin, hyödyntävät samanlaisia
työvälineitä ja esiintyvät markkinoilla yhte-näisen
brändin alla. Asiakas saattaa jopa luul-la,
että kaikki ketjun ravintolat, myymälät tai
palveluyksiköt kuuluvat samaan suureen yh-tiöön,
vaikka todellisuudessa franchisingketju
on itsenäisten yritysten yhteistyöverkosto.
Franchisingantaja on konseptin omistaja ja
ketjun johtaja, joka kouluttaa yrittäjän heti
toiminnan alussa konseptin mukaiseen liike-toimintaan.
Franchisingantaja myös ohjaa ja
tukee yrittäjää koko yhteistyösuhteen ajan
sekä johtaa ketjuyhteistyötä, johon kaikki
yrittäjät osallistuvat.
Franchisingyrittäjä saa käyttöönsä konseptin
maksua vastaan eli maksaa franchisinganta-jalle
franchisingmaksuja. Franchisingketjun
jäsenenä yrittäjä tekee tiivistä yhteistyötä
sekä franchisingantajan että ketjun muiden
yrittäjien kanssa.
Franchisingyrittäjä maksaa franchising-maksuja
ketjun jäsenyydestään. Maksut
jakautuvat yleensä kahdenlaisiin: alussa
maksettaviin kertamaksuihin (ns. liitty-mismaksu)
sekä koko sopimussuhteen ajan
maksettaviin jatkuviin maksuihin (ns. yhteis-työmaksu
ja palvelumaksut, joista tyypillisin
on markkinointimaksu). Alussa maksettavat
kertamaksut ovat yleensä kiinteitä summia,
kun taas jatkuvat maksut määräytyvät fran-chisingottajan
liikevaihdon mukaan. Kaikilla
ketjun jäsenillä on samat maksuperusteet
franchisingmaksuissa.
Franchisingtoiminnan määritelmä
”Franchising on kahden itsenäisen
yrityksen, franchisingantajan ja fran-chisingottajan
(yleensä useita), välistä,
sopimukseen perustuvaa pitkäaikaista
yhteistyötä, jossa franchisingantaja
luovuttaa franchisingottajalle oikeuden
tietyllä alueella, sovittua maksua vas-taan
käyttää kehittämäänsä tavara-/
liikemerkkiä ja liiketoimintamallia suun-nittelemansa
ja valvomansa toimintaoh-jeen
mukaisesti.”
Lähde: FranCon Franchise Consulting, francon.fi
/francon.fi
