18 Kun eri ketjujen yrittäjyysvaihtoehtoja lähtee
kartoittamaan, kannattaa aivan aluksi ottaa
selvää markkinoista, joilla ketju toimii, ja ketjun
tilanteesta markkinoilla. Selvitä ainakin
nämä asiat:
• millä markkinoilla ketju toimii; millaisia
asiakkaita ja muita toimijoita alalla on
• mihin markkinat ovat toimialalla,
erityisesti alueellasi, kehittymässä
• löytyykö ketjulle riittävästi asiakkaita
alueellasi
• mikä on toimialan kilpailutilanne
alueellasi
• mikä on ketjun asema markkinoilla
• mitkä ovat ketjun kilpailuedut
markkinoilla
• ja tietenkin: hakeeko ketju yrittäjiä
alueellesi tällä hetkellä.
Lisäksi on tärkeää ymmärtää, millaista yrittäjyysmallia
ketju tarjoaa:
• millainen on ketjun yrittäjän
”toimenkuva”
• mitä yrittäjän tulee osata ja missä asioissa
tulee onnistua menestyäkseen ketjun
yrittäjänä
• mikä on ketjun yrityksen tyypillinen
kokoluokka (esimerkiksi liikevaihdolla tai
työntekijöiden lukumäärällä mitattuna)
• onko ketjun yrittäjällä tyypillisesti
johdettavanaan yksi vai useampia
yksiköitä.
Oikeanlainen yrittäjä oikeaan ketjuun
European Franchise Federationin ja Suomen
Franchising-Yhdistyksen määrittämissä
eettisissä säännöissä sanotaan: ”Franchising-
antajan tulee valita ja hyväksyä yksittäisiksi
franchisingyrittäjiksi ainoastaan sellaisia
yrittäjiä, joilla kohtuullisen selvitystyön
jälkeen vaikuttaa olevan kyseisessä liiketoiminnassa
vaadittava osaaminen, koulutus,
henkilökohtaiset ominaisuudet ja taloudelliset
edellytykset.”
Selvitä,
millaista yrittäjää
ketju hakee.
Kullakin ketjulla on yrittäjälle omat vaatimuksensa,
joista muodostuu niin sanottu
ketjun yrittäjäprofiili. Osaava ketjujohto pitää
tiukasti kiinni määrittelemästään yrittäjäprofiilista,
koska on molempien osapuolten
etu, että yrittäjällä on edellytykset menestyä
ketjussa. Jos pohdit franchisingyrittäjyyttä,
sinun on syytä selvittää jo hakuprosessiin valmistautuessasi,
millainen yrittäjäprofiilisi on,
mitkä ovat ketjun vaatimukset uudelle yrittäjälle
ja kuinka nämä kaksi sopivat yhteen.
Tarkastellessasi ketjun yrittäjäprofiilia kiinnitä
huomiota näihin asioihin:
• Hakeeko ketju aloittavia yrittäjiä vai
kenties jo toimivia yrityksiä?
• Hakeeko ketju ensisijaisesti yhtä ihmistä
vai voiko yrityksellä olla useampia
omistajia?
• Millaista arvomaailmaa ja millaisia
motivaatiotekijöitä franchisingyrittäjältä
edellytetään?
• Vaatiiko konseptin mukainen
liiketoiminta yrittäjältä jonkinlaista
koulutuspohjaa?
• Millaista ammatillista kokemusta ja
pätevyyttä vaaditaan? Saako/täytyykö
olla saman toimialan työkokemusta? Entä
aiempaa yrittäjäkokemusta?