19
• Millainen työkokemus katsotaan
eduksi tai jopa välttämättömyydeksi?
Edellytetäänkö esimerkiksi myynti-,
esimies- ja/tai tulosvastuukokemusta?
• Millaisia perusosaamisvaatimuksia
franchisingyrittäjälle on asetettu?
Edellytetäänkö esimerkiksi kieli-,
it-, some -, asiakaspalvelu- tai
taloushallinnon taitoja?
• Millaista taloudellista taustaa,
investointikykyä ja riskinottohalua
aloittavalta franchisingottajalta
vaaditaan?
• Onko ketjulla esimerkiksi ikä- tai
terveydellisiä vaatimuksia?
• Kuinka yrittäjän sosiaalinen tausta
(elämäntilanne, lasten ikä, omaisten
terveydellinen tilanne, harrastukset
ja muut sitoumukset) sopii ketjun
yrittäjyyteen?
• Onko yrittäjän paikallisosaamisesta ja
olemassa olevista kontakteista hyötyä?
• Millaista persoonallisuutta ketjun
yrittäjältä toivotaan?
Ketjun franchisingpaketin arviointi
Seuraavaksi on analysoitava ketjun tarjoamaa
franchisingpakettia: konseptin menestyspotentiaalia,
brändin vahvuutta, yhteistyöetuja,
tukipalveluja ja luonnollisesti yhteistyön
ehtoja.
Franchisingpaketti on se, mitä ketju
tarjoaa yrittäjälle ja mistä yrittäjä maksaa
franchisingmaksuja. Seuraavassa on esitetty
joukko kysymyksiä, joita on hyvä käydä läpi
franchisingpaketin sisältöä selvittäessään.
Konseptista:
• Mikä on konsepti, jonka mukaan
yrittäjä toimii? Mitä siihen sisältyy ja
mitä ei? Minkä verran yksikkökohtaisia
poikkeamia sallitaan?
• Onko konsepti riittävästi testattu,
tunnettu ja yleisesti hyväksytty?
• Mitkä ovat konseptin kilpailuedut?
• Onko konsepti ohjeistettu ja
dokumentoitu? Tarkista käsikirjojen
olemassaolo ja kattavuus!
• Miten konsepti tai sen osatekijät on
suojattu? Onko tavaramerkki rekisteröity
(franchisingantajayritykselle)?
• Onko konseptilla tuottopotentiaalia?
• Miten konseptia on kehitetty ja
kehitetään?
Yhteistyömallista:
• Työnjako: mitkä ovat
franchisingkeskuksen ja -yksikön
tehtävät?
• Millä osa-alueilla tehdään ketjunlaajuista
yhteistyötä, ja mitä etuja se tuo?
• Hankitaanko ketjussa kalusteita, laitteita,
raaka-aineita tai myytäviä tuotteita
keskitetysti sopimustoimittajilta? Jos
hankitaan, millaisia ja millä ehdoilla?