23
Hakuprosessiin saattaa kuulua myös koetyöskentelyä,
mikä tarkoittaa sitä, että
hakijalle tarjotaan tai häneltä edellytetään
työkokeilua jossain ketjun olemassa olevassa
toimipisteessä. Koetyöskentely kestää yleensä
muutaman päivän/työvuoron. Näin ketjujohto
näkee, soveltuuko hakija konseptin
mukaiseen työskentelyyn ja hakija puolestaan
näkee, mitä konseptin mukainen työ on käytännössä.
Koetyöskentelyä käytetään usein
tilanteissa, joissa hakijalla ei ole aiempaa
työ-/yrittäjyyskokemusta toimialalta. Lisäksi
monet ketjut tekevät yrittäjäkandidaatille
soveltuvuus- tai persoonallisuustestauksia ja
jopa lääkärintarkastuksen, jos se on liiketoiminnan
kannalta tarpeen.
Hakuprosessissa on paljon selvitettäviä asioita
puolin ja toisin. Edellä mainittujen lisäksi
on tärkeää selvittää itselleen ketjun sekä
operatiivinen, juridinen että taloudellinen
yhteistyömalli. Koko prosessi kestää yleensä
viikkoja, jopa kuukausia, sillä molemmille
osapuolille täytyy muodostua täysi varmuus
siitä, että sopimus kannattaa allekirjoittaa ja
pitkäaikainen yhteistyö aloittaa.
Hakuprosessin aikana saatava materiaali
Monet edellä mainituista asioista selviävät
materiaaleista, jotka franchisingantaja luovuttaa
yrittäjäkandidaatille hakuprosessin
aikana. Hakijan kannattaa kiinnittää erityistä
huomiota dokumentaation määrään ja
laatuun.
Se, kuinka perusteellisia ja selkeitä tietoja
hakijalle annetaan, kertoo paljon ketjujohdon
osaamisesta ja ketjun johtamiskulttuurista.
Nämä tekijät taas vaikuttavat merkittävästi
yrittäjyyden ja yhteistyön onnistumiseen.
Hakijalle hakuprosessin aikana annettavaa
materiaalia:
• esittelyaineistot
• Franchise Prospectus
• mallilaskelmat ja laskentapohjat
• käsikirjat
• salassapitosopimus
• aie-/esisopimus
Konseptia ja ketjun franchisingpakettia
kuvaillaan erilaisilla esittelyaineistoilla.
Tyypillisimpiä esittelyaineistoja ovat ketjun
verkkosivut, tiedot sosiaalisen median kanavissa
ja sähköiset presentaatiot, ja jotkut
ketjut käyttävät myös esittelyvideoita. Painettuja
esitteitäkin näkee vielä jonkin verran.
Franchise Prospectus on esitettä laajempi,
ei-markkinoinnillinen aineisto, jolla ketjun
franchisingtoimintamalli esitellään. Se on
kattava kuvaus ketjun yhteistyömallista, jota
yrittäjäkandidaatille tarjotaan.
Yrityksen taloudellista konseptia esitellään
yleensä mallilaskelmilla. Laskelmiin
kuuluvat sekä alkuinvestointilaskelma
että tuottolaskelma. Useimmilla ketjuilla
on käytössä kaksi versiota molemmista,
karkeampi ja yksityiskohtaisempi. Karkeampaa
esitellään jo hakuprosessin alkuvaiheessa
ja yksityiskohtaisempaa sitten,
kun hakijan on ryhdyttävä tekemään omaa
liiketoimintasuunnitelmaansa.
HUOM! Mallilaskelmat eivät ole lupaus siitä,
miten sinun yrityksesi talous toteutuu. Niiden
tehtävänä on vain antaa informaatiota,
jonka perusteella pystyt tekemään omat
laskelmasi. Kysy aina ketjujohdolta, mihin
laskelmat perustuvat! Lukujen pitäisi perustua
franchisingantajan kokemukseen ketjun
yksiköiden liiketoiminnasta.
/www.finnvera.fi
link
/www.akson.fi
